诸强新农夫山泉(经销商如何保持竞争力？广州科翔携手中普生物举办研讨会)

首届科翔商道暨中普生物招商会在佛山举办

农财宝典新牧网 钟展锋，发自佛山

猪业变局下经销商如何保持竞争力？12月23日，2020年首届科翔商道暨中普生物招商会在佛山顺德举办，50多经销商代表出席交流。会议由广州科翔生物科技有限公司主办，中普生物制药有限公司协办。大会特邀了中国实战营销战略专家诸强新、华南农业大学王衡副教授、中普生物技术总监陈世西、营销总监陈敏等嘉宾做了分享。农财宝典新牧网应邀出席报道。

会议伊始，主办方广州科翔生物科技有限公司总经理崔德升致辞。

据介绍，广州科翔生物科技有限公司成立于2012年6月，公司长期服务于广东温氏、福建圣农等大型养殖集团，至今已形成15人的服务团队，手上持有中普生物、湖北龙翔、中成原料、山东海能、普莱柯等一线品牌产品和服务方案。

行业发展之快，经营增长之难，作为畜牧业经销商群体已经感同身受。

崔德升分析，成熟的产业往往具有规模化、集约化的特征。这几年，技术升级、环保拆迁、非洲猪瘟三大要素推动了中国养猪业的加快升级，行业已经过了野蛮生长的红利期。在农牧电商兴起、厂家直销去经销商化、中小散户减少、集团规模猪场占比加重等多重因素影响下，经销商群体面临着前所未有的挑战。

首当其冲的是饲料经销商，他们的逐步消亡大家已经有目共睹。动保经销商这个群体仍保存有大多数，但在这猪业巨变的时代，该如何保持竞争力？这仍是个严峻的问题。

经销商的发展从夫妻档兽药店走向经销商企业化运作，已经算是迈出关键的一步，但远不能应对当下的挑战。当下业内一些优秀经销商的做法，除了持续升级技术服务，不少已经在布局养猪上探索并渐有成效。

崔德升表示，大规模布局养猪，不一定是县级经销商所能做的。作为中小规模的经销商群体，该如何做好日常营销？如何管理团队？如何匹配产品？如何升级服务？这些问题都有待今天一起学习解决。

崔德升介绍，多年以来，广州科翔就在践行技术服务带动销售的理念，从经销商升级转变为服务商，以方案和服务满足行业的需求，持续保持了竞争力。为了与各位合作伙伴更好地共进退，广州科翔携手中普生物特此举办2020年首届科翔商道暨中普生物招商会。诚邀各位伙伴一起，共同探讨营销新思路、新方法，把握新商机，创造新财富。“科翔商道”作为一个品牌活动，今后将持续举办。

会上，中普生物营销总监陈敏介绍了公司概况及发展规划。

据介绍，中普生物是中牧股份以保山生物药厂全部资产为基础，与普莱柯、中信农业合资组建的合资企业，于2018年6月6日在保山市工商局注册成立，注册资本3.5亿元。中普生物作为专业口蹄疫疫苗生产企业，未来发展目标是打造国内口蹄疫疫苗高端品牌。

关于中普生物的发展规划，陈敏表示，中普生物第一阶段基础期（2018-2020年）共投入资金近三亿元进行研发及项目建设；第二阶段发展期（2021-2023年）公司销售额将进入生物制品行业前二十名，口蹄疫行业进入前四；第三阶段超越期（2023-2025年）公司将进入口蹄疫行业前三目标，实现行业高端品牌市场定位。

把脉经销商存在的问题及破局之道，会上，中国实战营销战略专家、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理诸强新围绕销售实战技巧与团队管理展开了详细讲述。

诸强新认为，传统经销商的问题在于理念落后，缺乏长期发展规划，“等、靠、要”思想严重，创新和进取不够，同质化恶性竞争，服务意识和专业能力不够，人才匮乏，管理低效无力。

传统经销商的经营转型在于立足区域，精耕细作，协同上游，稳固地位；多种渠道，联动运作；增值服务，稳定客源；量利结合，灵活经营；集聚人才，优化管理。其中，经销商老板首先要提升：处于创业状态，深入市场，保持质感；开阔视野，不断学习，转变观念和提升理念。通过诚信和规范，树立良好的口碑，以独到经营让客户满意和下游客户挣钱，维护经营环境，为客户排忧解难，据此成为有影响力的经销商。此外，培养团队与升级管理同样重要。

围绕当前猪病防控，华南农业大学王衡副教授介绍了实验室检测在非洲猪瘟防控中的作用。

王衡分析，检测非瘟的目的包括：1.早发现、早诊断、早剔除，如疑似病例检查、引种检查、精准剔除；2.做好生物安全，保证猪群免受疫情影响，如日常监测；3彻底消毒，安全复养。检测对象主要包括猪、载体（人、车、物、非猪动物等）及环境。

此外，王衡详细介绍了唾液样本、血液样本、鼻拭子或口腔拭子的采样方法、环境样本的采集等注意事项。他指出，上述样本仅用于DNA检测时，建议使用灭活型样本保护液，血液样本用于抗体检测时，不能用灭活型。

对于不同生产情况的检测注意事项，王衡认为，检测环境涉及方方面面，主要把握原则是多点收集，高风险区域加倍采样，合样检测相结合。总的来说，实验室检测在非瘟防控中的作用主要体现为精准检测、优化验证、消毒评估。

招商会上，中普生物技术总监陈世西介绍了口蹄疫防控策略，并就中普生物二价口苗优势展开了分析。

陈世西认为，口蹄疫的防控生物安全作用有限，接种商业口蹄疫苗是目前较为有效科学的防控方法。对于口蹄疫疫苗产品发展趋势，口蹄疫疫苗研发至今历经了三个阶段：弱毒疫苗、灭活疫苗和亚单位病毒样颗粒疫苗。目前灭活疫苗应用最广泛，具有安全可靠，免疫效果良好的特点。但灭活疫苗也有其不足。当前灭活疫苗在我国口蹄疫疫苗中占主导地位，未来亚单位病毒样颗粒疫苗将成主流。

招商会压轴环节，广州科翔、中普生物合作伙伴经销商代表分别作了分享。招商会还分享了中普生物市场布局与规划内容，并给予优秀经销商代表授牌、颁奖。