1989生活分享网本文通过对两位不同背景网红的深入比较，分析网红收入的差异，为您揭开自媒体时代一个潜藏在深处的赚钱规律。
两位网红的背景介绍
张同学情况简介
张同学，原名张凯，1986年出生，小学文化程度，辽宁营口农村人，曾外出务工成为修理厂老板，一度因为生意失败而抑郁，两年前回到乡村，成为抖音主。
张同学通过自学掌握了摄像技能，较为专业。张同学因擅长拍摄农村题材的情景剧，去年下半年在抖音上爆红，创下两个多月涨粉1600万的奇迹。
张同学外表朴实，视频内容也同样朴实。他的拍摄内容主要是农村真实的生活场景，例如起床、做饭、喂狗、养鸡等等，满屏都是土得掉渣的农村日常。
视频中，低矮的土屋，墙上的海报，脚上的破袜子、啤酒瓶扔进草堆、洗手只洗三根手指头，去超市买东西赊账，处处埋着一代人的回忆杀和青春梗。
偶尔有的镜头里还有友情客串，蹲茅坑的二涛，蹭饭的七爷，或者隔三差五的赶个集，不是买六味地黄丸就是嘎肉，真是再现了有酒有肉有朋友的惬意生活。
压力中的城里人，网络中的现代人，看张同学的视频，既有猎奇感，又有怀旧心态。也许说不出的，还有对他这样无房贷、无车贷，无工作压力生活的小小羡慕感。
在各种各样心态的簇拥下，加上张同学的视频质量较高，一段7分钟的视频，运镜多达290多次，本身具备分镜头，远近切换，行云流水，以及基本常年不变的德国神曲《Aloha Heja He》的精准动感音乐节奏搭配，这样高质量的视频制作加上粗糙的农村生活，粗糙的情景故事，形成的巨大反差，反而获得了大量城市网友的喜爱。
许多网友看了张同学的视频调侃说：我拼了命刚出村，你又叫我回去？
网友在张同学视频下留言
张同学成为现象级网红，就连央媒也盛赞张同学：专业技术去记录真实的中国，挖掘乡村魅力。
虽然张同学在今年一月直播时信誓旦旦不带货，但是说实话，拥有1900万粉丝不带货，完全是暴殄天物，先不说个人收入，只说不带货既对不起带来巨量粉丝的平台，对于当地的经济发展也没带来好处。因此，在六月底，张同学也终于开始了第一次直播带货。
张同学是一个谨慎和细致的人，为了做好第一次带货，不至于被人称为割韭菜，在这次带货前，张同学做足了功课。
首先是花了几个月时间，挨个厂家实地调查货品质量，同时为避免货品出现价高质次的问题，和东方甄选一样，张同学特意表明态度不收任何坑位费，只赚取佣金，并且，张同学所收的佣金在食品类目当中并不算高。
同时，考虑到个人的力量有限，这次带货张同学也提前联系了专业渠道进行帮助。包括辽宁省商务厅、营口市商务局和抖音电商“山货上头条“项目组，都进行了协助下，帮助张同学把控产品的质量、包括发货，售后还有直播当天的一些筹备。
6月25日，张同学在自家门前搭了一个棚子，正式开始了第一次直播带货。
从张同学的选货来看，百分之七十都是当地农土特产，并且价格也并不高，实实在在是在为当地产品做推广。
整个直播带货品种主要是营口大米，营口大酱，辽宁裙带菜，海带，木耳等等，共卖出农特产9.1万单。开播当天，张同学的直播间人气很旺，五分钟涌入十万人。
但原定的4个小时的直播只进行了三个多小时就结束了，最终带货金额为342.02万，人均购买价值0.41，销售转化率仅为1.04%。
张同学直播带货的首秀成绩
与其他千万粉丝级别主播动辄上千万的带货额相距甚远，用行业内的说法，成绩不够理想，较为平淡。
例如当时粉丝量接近的罗永浩，三个小时的直播首秀，共实现GMV达到1.1亿元，直接刷新了抖音直播带货记录，其背后公司“交个朋友”也一炮而红。
再例如近期走红网络的东方甄选，直播间粉丝量也与张同学不相上下，而且是同样的农产品赛道，6月15日，东方甄选直播带货GMV为5700万。
即便后来被翻车的牛爱芳的小春花，粉丝量当时也是2000万左右，首场直播带货也达到了2000万以上。
数据的差异，可以说是非常明显了。
穿高跟鞋的吴大叔情况介绍
在抖音或者头条搜索穿高跟鞋的吴大叔，你会看到一个身材瘦削的中年男人，在视频里穿着女士高跟鞋，一会闲步庭院，优雅美丽；一会撒腿狂奔，滑稽搞笑，充满了视觉冲击力。
是的，你没有看错，一位中年大叔，总是穿着各种各样的女士高跟鞋，出现在视频里。
并且超出你想象的是，这位视频里的中年大叔穿着高跟鞋，并不是恶搞，他纤细的脚踝和修长的小腿，搭配着脚上美丽时髦的高跟鞋，完全展示出了女鞋的美丽和优雅。
同时，一边展示女鞋，大叔还能给你娓娓道来，这双鞋的设计，好在哪里，材质如何，适合哪一类脚型。
穿高跟鞋的吴大叔，原名吴楠，年龄约40岁，四川成都人。吴楠曾多次创业，多年来主营女鞋，在商海中多次起起落落。
吴大叔曾经年入几百万，也曾负债五百万，曾为了做生意抵押掉了自己、父母和妹妹的房产。最困难的时候，发不出助理的工资，交不出房租，还被曾经合伙的朋友背叛，一度想过轻生。
最终，在经历了低谷后，吴大叔依靠在抖音等平台反串男穿女鞋反而成为网红，然后直播带货，实现了神奇的逆转。吴楠去年销售1.2亿，收入已经过千万。今年仅五个月就已经突破了这个数据。
吴楠的坎坷经商经历，可参见我之前写的：四十岁大叔靠穿高跟鞋，还债500万，并东山再起这篇文章。
从数据上看，吴大叔的粉丝数量远远少于张同学，但是从直播带货的数据上来看，却远远好于张同学，这是因为什么呢？
穿高跟鞋的吴大叔
两位网红的比较
- 粉丝数量（仅抖音）：张同学1900万；吴大叔：110万
- 带货销售成绩（2022年）：张同学342万；吴大叔：12000万（仅为前五个月数据）
- 年龄：接近，两位网红都是35-45岁之间
- 创作领域：张同学属于三农领域；吴大叔属于女鞋服饰领域。
- 进入抖音时间：张同学2021年10月；吴大叔：2020年上半年
- 获得的机遇：张同学农村题材的视频质量极高，同时抓住了平台大力发展三农题材，流量向三农领域倾斜的机遇。 吴大叔主要是依靠自己反串，男穿女鞋获得粉丝关注，后因为对于女鞋的专业性获得更多粉丝青睐。
- 各自优势：张同学善于拍摄、剪辑，会导会演，一个人就是一个拍摄团队。具有长期农村生活经验，对于乡村题材顺手拈来。吴大叔具备十五年女鞋行业经验，十年电商行业经验，对于女鞋产品，经验非常丰 富，具备完整的货品供应及配套团队。
对两位网红直播带货收益差别的分析
一、网红的角色和方向定位不同
作为网红，一开始的方向定位，对于积累粉丝后的变现是有着决定性差异的。
张同学的定位是农村守护人，视频内容主要是三农领域，吸引粉丝的是农村清新自然的生活状态。
吴大叔的定位是女鞋试穿人，视频内容主要是穿着女鞋的形态展示和对女鞋的品鉴，吸引粉丝的是如何可以买到性价比品质和样式都非常不错的女鞋。
这样的定位也就意味着，张同学的粉丝更希望他能够给粉丝展现出质朴的乡村生活，原生态的乡下日常，从中体会到城市里体会不到的趣味。一句话，张同学的粉丝本身就不是为了购物而来关注他。
吴大叔的粉丝更信任他对于女鞋的专业分析能力，关注吴大叔，目的就是购买到既漂亮又划算还质量上乘，穿着舒适的女鞋。一句话，吴大叔的粉丝关注吴大叔的目的，就是为了买鞋。
两位网红选择的赛道，就好比一个是电影院类，天天展示好的剧情；一个是商场类，本身就是消费场所。
作为粉丝，可以为了一部好的电影掏钱买票观赏，但是只有在商场，才会大量掏钱购物。说白了，电影院其实并不是购物的地方，而是释放情怀的场地。
近年来，出现过不少网红一旦开始带货就会翻车的事件。这些网红，其实都是电影院类网红，本身并不属于商场赛道，进行直播带货，本身就属于跨界表演，如果把控不好，就极容易翻车。
其实，这也是粉丝骨子里对网红的认知，如果你一开始并不是商场类网红的定位，并不懂货物，但是凭借娱乐或者情怀积攒的人气来推销货物，那么粉丝对你的专业度首先是有疑问的。其次就会认为你消费人气，消费粉丝对你的信任，一旦货品质量还发生问题，那么就会彻底大翻车。
比如三农类网红牛爱芳，在首次直播带货后，从当时的2000万粉丝，已经掉粉300多万。具体也可参见我之前的这篇文章：卖惨扮穷人，生活是作秀，牛爱芳和小春花只有龅牙是真的？
从张同学的首秀来看，虽然也有质疑。好在张同学非常谨慎，既做到了严格把控质量，谨慎选择货品，并且没有收取高额佣金，因此虽然业绩平淡，但并未出现翻车事件。
可能有人会说东方甄选的几位主播，也并非商场类主播，为什么销售业绩这么好。事实上一开始东方甄选包括董宇辉在内都业绩平平，不温不火，是在出圈的文采火了之后，加上专业的选品、控品、售后团队一系列跟上，才保证了东方甄选带货的质量，也保证了后续持续的带货发展。
当然，也有同时间恰逢天时地利人和，罗永浩正好离开平台，出现了平台对东方甄选流量扶持的机遇。
二、商品销售各个环节的专业程度不同
这是张同学最大的劣势，却是吴大叔最大的优势。
商场类网红，往往不是一个人在战斗，需要的是强大的团队。
要做好带货，首先必须懂货品。能够为粉丝分析出专业知识，这件货品好，好在哪里？在同类货品中为什么是性价比最优的？
从目前的情况来看，张同学还未搭建专业的选品团队，只是依靠自己和亲朋好友的草台团队在进行选品。大家肯定不会怀疑张同学及其团队的认真及谨慎态度，但是选品更需要专业性，这可能对于张同学就相对欠缺。
吴大叔本身之前有十五年的女鞋销售经验，曾经做到过淘宝系女鞋的头部卖家，选品方面个人和团队都是经验丰富。
目前吴大叔每天试穿六个小时高跟鞋，每穿一双鞋，都能清晰地告知粉丝，这双鞋的纬度，鞋楦的细微差别，“哪里肉多？哪里肉少？适合哪类脚型，是否容易磨脚”，他能说得头头是道，有必要的话，还可以马上要求调版师进行调整。因此，选品方面，吴大叔无疑是行业内的专业人士。
其次，必须懂消费者，了解消费者的痛点和需求。在直播中，能够解决消费者消费痛点是粉丝冲动消费的一大动力。
张同学在这一点上，目前也是缺乏经验的。例如，在当天的直播中，张同学在介绍一款42度的北魁果粮原浆酒时，一般主播都会介绍酒的度数、香型、口感、价格等用户关心的信息，但是张同学不仅没有提到很多关键信息，包括介绍的话术也还不够连贯。
对比来看，吴大叔因为除了非常熟悉女鞋产品，还具备十年的电商经验，如何与网络客户进行沟通，是吴大叔超越大部分主播的优势。他经常让粉丝发给他脚的照片，从业近二十年，他已经练出了一双职业的火眼金睛，只要看到用户的脚，就能判断出哪类女鞋更适合用户。
另外，专业的供应链及售后服务，这些是直播带货保证质量的护航关键。如果没有团队，这些工作很难高效完成。吴大叔坦言，无论是哪一种平台，销售最后拼的都是供应链和对商品质量的把控，这才是能够持续销售的核心点。
通过直播销售出去的女鞋，吴大叔的团队也会跟踪进行回访，顾客穿着是否舒适，是否遇到了质量问题，确保售后让顾客放心。
网红初期只是需要积累粉丝，但是一旦将粉丝进行变现，需要的销售带货各个环节的专业度是非常高的。就好比，凭借视频积攒粉丝，只是把潜在顾客吸引到了商场的摊位跟前，但是能不能卖得出去货品，还是要看货品是否吸引人，配套服务是否能够跟得上，这才是硬指标。
直播带货只是把卖场移到了网络直播间，但是货品成交的基本逻辑并没有变化。用不上的货品，价格太高的货品，售后服务不好的货品，无论粉丝再喜欢这个网红，也不会轻易下单。
以上这段，可以归纳城一句话，专业的人做专业的事，这才是带货数据差异的最根本原因。
三、粉丝群体不同
张同学的粉丝基本是中年或者以上的男性粉丝，购买力不强。而吴大叔的粉丝都是精准的中青年女性粉丝，购买力非常强。
粉丝是否具备购买力，也是决定直播带货成交量的一个重要因素。
大家都知道，在购物方面，年轻女性为自己购买服饰类商品的需求是第一位的，其次是中年女性为孩子购物，甚至大家为宠物购买物品的兴趣，都是远远大于男性为自己购物的需求的。
年轻女性的购买力是最强的
所以吴大叔在最开始粉丝量只有十万时，就能带货十万多元，粉丝量三十多万时，已经带货超过六千万，年利润600万了。主要的原因就是吴大叔的粉丝非常精准和垂直，换句话说，都是来买女鞋的。
如果张同学一百个粉丝里面，只有一个是愿意购物的，那么即便两千万粉丝，实际也只有20万粉丝是最后会掏钱的客户。而吴大叔110万粉丝，基本都是购物粉丝，所以最后真实的带货数据差距就出来了。
写在最后
一、直播带货数据不理想，但不能忽视张同学的商业价值仍然很高
张同学两个月时，已有公司希望500万买断他的账号运营权。在直播之前，也曾经拒绝某公司2000万的签约。所以，张同学目前的商业价值仍然是非常可观的。
非常难得的是，张同学一直抱着一种冷静和淡然的态度，看待自己的走红，他向很多人坦承，没有想过要用爆红去换取短期的暴利，之所以对于高额的签约费不心动，是认为一旦这样，就再也做不回真实的自己了，也对不起当初一直跟随自己的网友们。
张同学的朴实与对待名利不急不躁的态度，非常难得。
但是，像张同学这样的三农领域创作者，今后会明显的越来越多，如何保持住现有的商业价值，也许是张同学需要思考和急需解决的问题。
虽然只有小学文化程度，但是张同学的学习能力很强，对于知识的渴望也非常强烈
二、未来张同学的发展非常关键
自媒体时代，无数网红快速蹿红，又悄无声息地消失，张同学会不会也是下一个呢？
按照平台的规律，很多网红都难以火过三个月，算法隔一段时间就会捧红一位新人，享受大家的追捧。
在张同学爆红到后来直播带货的八个月里，平台又相继推出了刘畊宏、王心凌、董宇辉、垫底辣孩等等，都曾快速登上顶流，然后又逐一落下。
张同学守住初心的心境让人佩服，但是后续如何提升自己的带货专业度，完善整个带货环节，组建完善的团队，以及发挥自己的影响力，结合当地农业发展进行产品代言，助农推农，将是张同学是否可以做好直播带货的关键。
但是一旦组建团队，完善各个环节，势必需要与资本及乡村之外更多的人合作，对于渴望单纯质朴的张同学来说，又将是巨大的挑战。
目前，张同学已经注册成立“张同学农业发展有限公司”，公司经营范围主要就是销售农土特产品，看来，直播带货这条路张同学会一直走下去的。
张同学将何去何从
三、普通人做网红，提前规划好角色定位和后续的团队搭建是关键
在现在这个快速发展的自媒体时代，无论是张同学，还是吴大叔，其实都是时代的幸运儿，抓住了流量时代的红利。
同时，他们也都是历经坎坷，具备自身努力品质的优秀自媒体人，也就是常说的有准备的人。
张同学虽然仅有小学文化程度，但是依靠自学掌握了如何制作优质视频的能力；每次制作一个视频，都需要几个小时的辛苦剪辑；一步步从一个普通农村小伙子成长为自媒体现象级网红。
吴大叔几起几落的人生经历，依然保持着对女鞋行业的热爱与执着，并且不断尝试将传统运营与平台方式相结合，创造出了网络时代的销售奇迹。
通过张同学与吴大叔的对比，大家可以清晰地看到，娱乐、剧情类等网红并不擅长直播带货。所以，新晋的自媒体人如果后续想做直播带货，直接进入商品试用赛道其实是一个比较直接的方式。
不过，宇宙的尽头是直播带货，最终绝大部分网红都会走入带货领域，带货也确实是自媒体时代利益最大的一种变现方式。
因此作为网红，如果希望后续做好直播带货，在前期的角色定位和后续的团队搭建方面，就需要提前准备和规划。
我是薄荷糖，感谢您的阅读。
有关自媒体人的文章，还有以下内容：
两位农村妇女自媒体人，一个年入千万另一个仅几十万，到底为何？
